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需求调查

易盛销售培训学院 发布时间:2009-2-4

      

    为了帮助您确定销售员的培训需求,我们针对销售培训学院中的27门专业课程,设计了需求调查表。该调查表将帮您确定培训的重点和培训的顺序,使您的培训取得更好效果。
    在培训前,您可以让学员填写下面的需求调查表,并对调查结果进行统计,然后,请管理者对表中所列各项任务的重要性进行评价。管理者认为重要,同时员工普遍认为工作频度高且工作难度大的任务,应该做为培训的重点,并优先培训。在确定了培训的重点和培训的次序后,您可以根据调查结果,选择相应的课程。如果您需要支持,请致电010-62245056,我们的培训顾问将免费为您提供支持。

培训需求调查表:

 

 
        工作任务
    工作频度
    工作难度
  3:需要经常做
  2:一般
  1:不常做
  3:非常难
  2:一般
  1:很容易
  3
  2
  1
  3
  2
  1
  寻找潜在客户信息            
  和潜在客户建立联系
           
  筛选和评价潜在客户
           
  参加公司组织的宣传推广活动
           
  对客户需求和决策链进行分析            
  给客户打开拓电话            
  接听客户的询问电话            
  用电话约见客户            
  通过电话直接与客户达成交易            
  用电话跟踪客户            
  通过电话为客户提供售后服务            
  通过电话为客户提供持续的销售支持            
  拜访客户            
  激发客户对我们产品的兴趣            
  战胜竞争对手,使客户偏爱我们的产品            
  与客户进行价格谈判            
  与客户进行包含很多条款的大订单谈判            
  制定销售计划            

    

  VIP企业版用户请您在调查结束后,将调查结果反馈给我们,我们的专家将免费帮您分析,并给出需求调查报告。
    特别提示:上述调查表只针对“易盛销售培训学院”中所列的课程,如果您需要更全面的需求调查,请致电我们的培训顾问:010-62245056

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