组织有效的销售会议

企业会定期召开销售会议，总结工作，以便销售经理能及时发现工作中的问题，控制销售进程，使销售团队能够完成预定的任务。在会议中，销售经理经常会指出问题，并对今后的工作给出建议。然而，很多销售经理发现他们的建议并没有得到有效实施。这主要是由两方面原因造成的：一是销售代表和销售经理的想法不一致，表面上看他们没有反对，其实并没有接受销售经理的意见；二是销售代表不具备销售经理所具有的知识和经验，他们并没有真正理解销售经理的意思，或者不知道如何去实施销售经理的建议。 现在，很多企业都在把会议和培训结合起来，在讨论重要问题之前，先通过培训让大家统一认识，这样能减少交流成本，并让销售代表具备改善问题的能力。