《培训指导手册》是讲师用书，相当于教案，可以使培训最大程度贴近自身行业特点。 内容包括：培训时间规划、培训准备清单、培训操作指导、技能评估应用工具和课程原版PPT文件 借助《培训指导手册》的系列工具，企业培训组织者可以组织极具专业性的内部培训课程和销售会议。
《学员手册》涵盖了课程当中所有的知识要点和思考与练习和销售工具、表格。 企业也可在电子版《学员学习手册》的基础上，加入自身的行业案例、产品知识、竞争分析等学习内容， 企业也拥有了属于自己的系统性、专业性、针对性完美结合的培训教材。 培训之后，学员手册就成为实战的销售手册，指导销售员在日常工作中不断成长。
在销售培训的过程当中，适当组织一些与课程理论相结合的游戏可以加深知识的理解， 加强学员之间的互动，活跃培训气氛、推动团队凝聚力的作用。
